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新闻 2015-4-2 11:4614320环球资讯网

微商,兴起于2013年,发展于2014年,2015年开始走向成熟!正如企业的生存周期一般,成熟期需要的就是规范化,甚至转型,否则有可能会面临衰退,近两年来,微商泛滥,市场散乱,饱受争议!原因如下:

首先,品牌商缺乏系统的培训与规范化的管理。由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至客户的利益,随着时间的积累,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌疾速死亡等现象。

其次,误以为经营微商的方式就是刷屏。微商主要的渠道是基于目前的微信朋友圈,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比,电话是用来达成人与人之间沟通的,但很多企业却用电话这种手段推销产品,我本人几乎每天都会接到3~5个推销电话,接到这样的电话,我基本都会在1~3秒种之内非常不礼貌地直接挂掉电话。关于微商从业人员如何做好微商,即能拓新,又能维旧,是一个系统性的工作,我会在下一篇小结中介绍一些合理的、不让人反感的做好微商之法

最后微商市场产品质量没有保证。一方面,很多不法商家,没有资本、研发和生产实力,利用微商渠道的隐蔽性,不易监管,市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱;另一方面,微商从业者缺失法律法规常识,贪图效果好、利润高的产品等客观原因,也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件,以明显的效果快速占有市场,而当消费者身体出现不适,媒体曝光后,却找不到生产厂商。例如“泰国童颜神器”,在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后,国家监管部门却找不到其生产厂家。其实,现在的非主流市场上,存在着很多这样的不良商家,只是他们大多没有被曝光,如前两周我接触的两个品牌,一个对外宣称是法国产品,香港监制;另一个号称英国伦敦出品,北京总代。从包装上来看,此二者均是全英文包装,无中文标识,号称英国出品的这个品牌,在伦敦的产地是一处公寓房间;而来自法国,香港监制的产品,更是连厂家联系方式都没有。

所以,微商需要规范、健康的发展。

这个时候一种规范化的微商模式如及时雨般诞生。它叫云集微店。

点击查看原图 

那么,什么是云集微店?有什么特征?

云集微店是中国最大的微商平台,它有以下特征: 

其一、百分百正品。货源0风险。10亿共享库存,100%正品。PICC正品承保,品牌授权直采。货源涵盖欧美一二线大牌商品、海外潮品、爆款单品等
云集微店平台选择商品的原则: 
1、涵盖范围广,包括所有彩妆护肤美容工具类商品; 
2、功效明显的商品; 
3、高应季性、高复够率,受到市场追捧的畅销热卖单品; 
4、能够提供店主高利润、创造更多经济效益的商品。 
其二、无负担经营。云集微店所有商品不需要打款,不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利。闪电物流,平台1件代发货。同时,平台配备专属客服解决售前售后咨询。 

其三、手把手培训。每个店主都有相应导师、合伙人专门帮助、培训。另有平台专属培训师,制作专业课件,定期手把手教学。解决从卖货到组建团队的所有问题。小白也能快速成长为销售达人、明星店主。

其四、宣传最简单。云集微店的专业团队与中央文案提供每件商品的完整图文介绍。大量产出、快速更新。并能一键分享至微信好友、微信朋友圈。手机屏幕就是个人专属的牌。 

我们过去作微商的话,可能就是你做一个两个牌子了不得了,但是你不可能做十个八个,甚至更多,你不可能做的这么多。因为你要花钱进货,你不可能屯所有的货。但是今天,你就可以。

你想卖雅诗兰黛有雅诗兰黛,你想卖这种低端的,欧莱雅也有欧莱雅,你想要这种高毛利的产品也有。所以这种模式一出来,它肯定会取代现在的微商模式。你们想想看,你们现在手上在卖的东西,如果在云集微店里面也有,然后你发现你不用进货也可以卖这些商品的话,你想下你们的活路在哪里?那你们怎么再去发展下线代理?

这个就相当于十几年前的淘宝初创的时候,很多人都在怀疑。那么我们可以展望一下,我们现在的这个模式,是不是可以取代现在的微商?微商它始终会洗牌的,这个有先见之明的人应该都会知道,在过去的一年里两年里,它太乱。

我们打个最简单的比方。我不知道贝佳斯你们听没听说过?贝佳斯一个最出名的叫绿泥,云集店铺还没有推出,就跟贝佳斯谈好了,就是专门针对云集微商做一款专属的产品。

另外一个,它拿的是xx的基金。这个暂时我们还不能够宣传,因为现在还在内测阶段,我们不能够去宣传,但是我们心里面知道就行了。目前就库存就是10个亿,流水线发货。这个之前小伙伴们应该有的人已经把那个图片给发出去了,就是那种全流水的!

每一个进来的店主呢,卖货的话就是非常的方便,为什么这么说呢?云集微店实行全国最高等级的,三十天无理由退货政策。就是你开封了,你使用了你不满意,都可以退。用的觉得不爽,也可以退!这些问题,你们现在卖的产品,根本是不可能享受到的。

我们不用去怀疑它是不是正品。每件商品都是采购自品牌方,全国总代以及专柜!云集的商品与PICC合作的,签订了化妆品正品险保赔,保证卖出去的每件商品是正品,如果你买到你要觉得是假货的话,鉴定结果出来那恭喜你,你就发财了。

还有一个就是我们微商现在最头痛的问题,这个云集也可以解决掉。就是你们平常做其它品牌的那个乱价,但是在云集里面是不可能出现的,因为云集是官方统一定价,你是修改不了价格的。比如说和士秀,只能够一百五十八,一百六十八卖,你改一分钱都不行。

那有人要问:为什么云集微店的商品比专柜还要便宜?

我透露一个消息。那就这样直接举例子吧。就是我们从前天开始建的这个微店,这个云集的群,到现在为止一千人,这个你们大家可以看到,开店的速度是非常的迅速,而且我不要这么多人,第一期现在还在内测阶段。那如果也有这么多的店家在做云集的时候,那云集是不是有了足够的话语权?他从渠道上游直接供货,比方说这个厂家直销,品牌直销,免去了渠道的费用,降低了采购的成本。传统专柜的话有租金,零售商还会向供应商收取这个进店费,上架费,条码费,等等等等乱七八糟的一些费用。

另外一个是云集的店的规模非常非常的大!十个亿的现货库存,这个一般情况下,不管是哪家企业应该都做不了。那因为云集是小也投资的,他做了十几年的,他是一个知名的老牌的互联网化妆品店,这个大家应该很多人都知道。

另外一个我们可以想一想,如果说你就算是开了一个店,如果你就算是一件东西都卖不出去,但是你平时你还是需要用洗面奶的,你还需要用面膜的。那如果你成为店主之后,哪怕你一个月自己用店主的身份去买了这个面膜,买了个洗面奶用,那你也是用了一个很巨低折扣的一个商品,正品。

当然了,我不希望我下面的这些代理都自己只卖给自己,既然碰上这个大潮,我是希望大家能够能够赚到钱。


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