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新闻 2015-2-9 15:549370环球资讯网

越来越多的人在抱怨电子商务市场是越来越难做!二八定律都不能在电子商务市场完全体现,很多的企业也在顺应发展去尝试“触电”操作,然而无论是现行流行的微商还是传统的电子商务都在面临一个模式发展的问题!

电子商务是企业模式,而不是企业目的,很多企业人认为只要把产品放在网络上,就会有人去购买。看到很多企业的电子商务红红火火,感觉自己如果不成立一个电子商务部门都不能撑起公司的门面一样,就这样走进了一个电子商务的误区。

在安徽有这样一家企业,宏林胶粘材料有限责任公司早期的时候只是做传统的纸箱定制服务,通过传统渠道让业务员去跑业务,业绩一直不温不火,看到同行企业不断“触电”销量都不错,就跟风成立了电子商务部,却遭到了市场冷遇,这就是思维转变不及时造成的。把线下产品的销售模式完全套用在电子商务上是行不通的。如何在千万的淘宝大军中找到自己的立足之地,这是亟待解决的问题。因为纸箱的定制成本比较高,而且生产线操作模式没有其他企业灵活,失去了纸箱产业在淘宝上面的竞争优势。2013年宏林公司把电子商务产品指向胶带,主打产品为透明胶带,因为品牌名声在外,宏林胶带很快就抢占了较大的市场份额。宏林公司发展电子商务市场的信心激增,可是好景不长!

2013年下半年,几家较大的胶带生产厂家相继引进了自动化生产线,降低了生产成本,提高生产速度和产品的质量,因为公司没有专业的电子商务人才,出现了淘宝市场份额急剧下滑的现象,而且因为传统生产模式的落后,造成了产品价格、质量都无法与其他厂家抗衡的局面,导致了批量的退货现象和差评,损失了大量的老客户!

2014年初,宏林公司扩大了生产规模,引进了三条德国全自动生产线,优化产品结构,把透明胶带、米黄胶带、淘宝警示语胶带作为主打产品,并引进一套个性化胶带定制设备为客户进行“私人定制”,优化了客服和售后系统,严把质量关。经过了半年的努力宏林公司重新抢占了淘宝市场,并在全国设立了三大仓储基地,扩大了物流优势,以一个全新的形象面对消费者。20148月宏林公司组建全新的电子商务团队,并设立了客服、美工、运营、售后、物流五个部门,实行独立责任制。实行完善的电子商务模式。生产团队严格把控质量关,不让一个残次品流向客户。目前宏林公司挺近胶带类目企业前十强。

宏林公司只是诸多触电小企业的一个典型。无论是产品还是企业,都需要顺应电子商务市场的规律,不断通过市场来优化自身!这才是企业长盛不衰的决胜点所在!


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